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在曩昔，咱們的許多長時(shí)間僵持的商洽都過于注重態(tài)度或原則。商洽兩邊都堅(jiān)持自己的態(tài)度，經(jīng)常把某一原則或態(tài)度視為商洽的重要條件。但是，咱們中的許多人并不一定了解它。在兩邊對(duì)立的態(tài)度后，抵觸的利益或許存在，但事實(shí)上，或許存在共同或彼此兼容的利益。

商洽者的態(tài)度背面會(huì)有許多利益因素。商洽者有必要深入分析兩邊的利益，并認(rèn)識(shí)到哪些利益對(duì)咱們來說是非常重要的。這是不或許退讓的，它的優(yōu)點(diǎn)是能夠退讓的，交流條件是另一個(gè)。對(duì)堅(jiān)持和原則的盲目尋求往往導(dǎo)致商洽墮入僵局或商洽徹底失利。

退讓商洽并不意味著商洽失利。商洽中忌諱的是做出不適當(dāng)?shù)耐俗?。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的商洽者會(huì)交流一些不重要的條件，但是他們非常關(guān)懷自己。這樣的商洽能夠是雙贏的商洽。

在商洽中，利益交流是非常重要的。兩邊的商洽能否完成雙贏，首要取決于退讓的戰(zhàn)略，即確認(rèn)利益因素對(duì)自己和對(duì)方的重要性。

做出活躍的聲明你的愛好，吸引其他的關(guān)注和滿意你的愛好，認(rèn)識(shí)到其他的利益，考慮另一方的合理利益，甚至協(xié)助對(duì)方處理利益抵觸的前提下保證自己的利益；在商洽中，咱們要堅(jiān)持原則（如具體利益），也要有一定的極限。商洽的靈活性在商洽中的利益和對(duì)人的軟處理。在商洽中，咱們應(yīng)該著重你為滿意對(duì)方的利益所做的盡力，有時(shí)也會(huì)對(duì)對(duì)方的盡力表明敬佩和敬佩。